带货核心：选品至关重要

带货，最终目的就是销售商品，因此，货的选择具有举足轻重的地位。你的账号定位与所售商品紧密相连，必须明确目标受众的年龄、性别、特性以及用户画像，所售商品必须与账号的调性相匹配。若账号定位是售卖衣物，却突然转而售卖零食，这样的转变很难获得观众的认可，除非你已经成为具有强大影响力的主播。

选品的重要性不言而喻，就连薇娅团队，此前也因“此suprem非彼suprem”的选品问题而遭遇困境，可见一个专业的选品团队对于直播带货的成败具有决定性影响。对于小团队而言，即使人力物力有限，也至少应安排一个专人负责选品工作。

每场直播都应该有一款引流产品，这款产品应具有价格优势，是极具竞争力的商品。同时，还可以根据季节、节日等因素进行考量，如情人节推出礼物，夏天则主推防晒用品等，将选品与实际情境相结合，以更好地吸引观众并促进销售。